Du hast alles richtig gemacht—du hast dein Amazon-Listing mit den besten SEO-Praktiken optimiert, die richtigen Keywords ausgewählt und Titel, Bullet Points und Beschreibungen sorgfältig erstellt. Doch trotz all dieser Bemühungen rankt dein Produkt immer noch nicht gut in den Amazon-Suchergebnissen. Frustrierend, oder?
Keine Sorge—dieser Blogpost erklärt, warum dein Produkt möglicherweise nicht rankt, obwohl du alles für die SEO-Optimierung getan hast, und welche Schritte du unternehmen kannst, um die Sichtbarkeit zu verbessern und mehr Verkäufe zu erzielen.
🔍 Warum rankt mein Produkt nicht auf Amazon?
Obwohl SEO ein entscheidender Faktor fĂĽr das Ranking von Produkten auf Amazon ist, ist es nicht der einzige Faktor. Amazon verwendet einen komplexen Algorithmus namens A9, um die Produktplatzierungen zu bestimmen, und es braucht mehr als nur SEO, um gut zu ranken.
Lass uns einige mögliche Gründe untersuchen, warum dein Produkt möglicherweise nicht gut rankt:
1. Begrenzte Verkaufszahlen
Einer der wichtigsten Faktoren, die den Ranking-Algorithmus von Amazon beeinflussen, ist die Verkaufs-Historie. Wenn dein Produkt neu ist oder noch nicht viele Verkäufe generiert hat, vertraut der Algorithmus möglicherweise nicht darauf, dass dein Produkt beliebt oder zuverlässig genug ist, um hoch zu ranken.
Was du tun kannst:
- Schalte eine PPC-Kampagne: Investiere in Amazon PPC-Werbung, um anfängliche Verkäufe zu generieren. Das steigert den Conversion-Rate deines Produkts und verbessert im Laufe der Zeit das organische Ranking.
- Promotions und Rabatte: Biete Sonderaktionen, Rabatte oder Deals wie Lightning Deals an, um schnell mehr Verkäufe zu erzielen und Amazon zu zeigen, dass dein Produkt populär wird.
2. Schlechte Conversion-Rate
Die Conversion-Rate misst den Prozentsatz der Besucher, die dein Produkt nach dem Klick auf dein Listing tatsächlich kaufen. Selbst wenn deine SEO perfekt ist, wird Amazon dein Produkt möglicherweise nicht hoch ranken, wenn die Conversion-Rate schlecht ist.
Was du tun kannst:
- Verbessere dein Listing: Stelle sicher, dass dein Listing vollständig und optimiert ist. Hochwertige Bilder, gut geschriebene Bullet Points, eine detaillierte Produktbeschreibung und ein wettbewerbsfähiger Preis können deine Conversion-Rate verbessern.
- Überprüfe deine Bewertungen: Positive Bewertungen sind unerlässlich. Wenn dein Produkt sehr wenige Bewertungen hat oder eine niedrige Durchschnittsbewertung aufweist, kann das die Conversion-Rate negativ beeinflussen. Nutze Amazon’s Early Reviewer Program oder Vine Voice, um erste Bewertungen zu erhalten.
- Optimiere dein Hauptbild: Wie bereits erwähnt, ist das Hauptbild das erste, was Kunden sehen. Stelle sicher, dass es hochauflösend, professionell und klar ist.
3. Hohe Absprungrate
Eine hohe Absprungrate bedeutet, dass Menschen auf dein Produktlisting klicken, es aber verlassen, ohne einen Kauf zu tätigen. Dies signalisiert Amazon, dass dein Produkt möglicherweise nicht den Erwartungen der Kunden entspricht oder dass dein Listing nicht überzeugend genug ist.
Was du tun kannst:
- Verbessere die Präsentation deines Produkts: Achte darauf, dass deine Produktbilder professionell sind und deine Kopie klar und überzeugend ist. Je besser die Präsentation insgesamt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde auf deiner Seite bleibt und einen Kauf tätigt.
- Optimiere für die Suchintention der Kunden: Stelle sicher, dass dein Listing zu den Suchanfragen der Kunden passt. Wenn der Titel, die Beschreibung oder die Bullet Points nicht mit den Suchanfragen übereinstimmen, könnten Kunden die Seite schnell verlassen.
4. Starke Konkurrenz
Wenn dein Produkt in einer hochkompetitiven Nische ist, kann es schwieriger sein, gut zu ranken, besonders wenn du gegen etablierte Marken mit einer starken Präsenz und hohen Verkaufszahlen konkurrierst.
Was du tun kannst:
- Differenziere dein Produkt: Finde heraus, was dein Produkt einzigartig macht, und hebe diese Unterschiede in deinem Titel und deiner Beschreibung hervor. Ob es sich um eine bessere Qualität, einzigartige Merkmale oder ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis handelt, stelle sicher, dass die Kunden verstehen, warum sie dein Produkt wählen sollten.
- Finde Nischenkeywords: Suche nach Long-Tail-Keywords oder Nischenmärkten innerhalb deiner breiteren Kategorie. Diese sind weniger wettbewerbsintensiv, können aber dennoch signifikanten Traffic generieren.
5. Fehlende Bewertungen und Bewertungen
Kundenbewertungen sind auf Amazon unglaublich wichtig. Produkte mit besseren Bewertungen und mehr Bewertungen werden eher angeklickt und gekauft. Wenn dein Produkt nur wenige Bewertungen oder eine niedrige Durchschnittsbewertung hat, kann das die Sichtbarkeit und das Ranking beeinträchtigen.
Was du tun kannst:
- Fordere Bewertungen an: Sende Follow-up-E-Mails an Käufer, um Bewertungen anzufordern (innerhalb der Amazon-Richtlinien). Nutze Programme wie Amazon’s Vine Program oder Early Reviewer Program, um erste Bewertungen zu sammeln.
- Biete einen exzellenten Kundenservice: Reagiere schnell auf Kundenfragen, löse Probleme und stelle sicher, dass deine Kunden ein hervorragendes Einkaufserlebnis haben. Zufriedene Kunden hinterlassen eher positive Bewertungen.
6. Dein Produkt ist nicht fĂĽr Amazon Prime geeignet
Der Algorithmus von Amazon bevorzugt oft Prime-qualifizierte Produkte. Wenn dein Produkt nicht für Amazon Prime berechtigt ist, könnte es sein, dass es nicht so gut wie Prime-Produkte rankt.
Was du tun kannst:
- Nutze Fulfillment by Amazon (FBA): Wenn du FBA noch nicht verwendest, solltest du in Erwägung ziehen, darauf umzusteigen. FBA macht dein Produkt automatisch für Prime qualifiziert und kann das Ranking deiner Listings verbessern.
- Nutze FBM (Fulfilled by Merchant): Wenn FBA keine Option fĂĽr dich ist, sorge dafĂĽr, dass du einen schnellen Versand mit FBM (Fulfilled by Merchant) anbietest und exzellenten Kundenservice bietest, um dein Listing attraktiver zu machen.
7. Unzureichende Backend-Suchbegriffe
Die Backend-Suchbegriffe (Keywords) in deinem Listing können die Sichtbarkeit erheblich beeinflussen. Wenn diese Begriffe nicht richtig optimiert sind, wird die beste SEO auf der Vorderseite nicht viel helfen.
Was du tun kannst:
- Optimiere die Backend-Keywords: Achte darauf, dass deine Backend-Keywords mit relevanten, hochfrequentierten Keywords ausgefüllt sind, die Kunden tatsächlich suchen. Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout können dir helfen, effektive Keywords zu finden.
- Vermeide Keyword-Stuffing: Achte darauf, dass der Titel, die Beschreibung und die Bullet Points natürlich klingen, während du dennoch deine Ziel-Keywords einfügst.
đź’ˇ Fazit: Wie du dein Amazon-Ranking verbessern kannst
Das Ranking eines Produkts auf Amazon hängt von mehr ab als nur SEO. Es geht darum, dein gesamtes Listing zu optimieren, Verkäufe zu generieren, die Conversion-Rate hoch zu halten und mit anderen Verkäufern zu konkurrieren. Wenn dein Produkt trotz SEO-Optimierung nicht gut rankt, lass dich nicht entmutigen.
Fokussiere dich darauf, die Conversion-Rate, Verkaufszahlen und Bewertungen zu verbessern. Nutze Amazon PPC, um erste Verkäufe zu erzielen, und stelle sicher, dass dein Listing sowohl für SEO als auch für Kundenerfahrungen optimiert ist.
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